협상 잘하는 방법

내 의도와는 다르게 말려들어가거나 설득당하는 것 같은 느낌을 지울수 없을때가 있다.

물건을 판매를 하는것도, 거래를 할때에도, 의견차이를 좁히는 것도  협상이라는 기술이 작용한다.

 

협상이란 무엇이며, 도대체 어떻게 하면 나한테 유리한 협상을 할수 있는지 궁금하다면 이 책을 추천한다.

이 책은총 5개장으로 구성되었다. 첫번째 장은 협상에 대한 기본적인 개념, 두번째 장부터는 협상의 방법, 협상 노하우,협상 전략등을 서술한다.

이 책은 특별하게 딱 하나의 주제-중고차 거래로 협상에 대한 내용을 정리해 준다. 사례가 너무 단일하지않냐는 의구심도 들었으나 충분했다. 오히려 너무 많은 사례는 오히려 더 감정이입이 쉽지 않을것 같았다.

두번째 장은 협상을 시작하는 단계이다. 세번째 장은 협상의 전술이다. 어느정도 밀당이 이뤄지면 전술을 입혀 판을 뒤집을 준비를 해볼수 있다. 네번째 장은 정당하지 않은 협상 전술도 있다. 하지도 말아야지만, 당하지도 말아야되려면 예방책 또한 익혀놓아야 할 필요성이 있다. 마지막 다섯번째장은 협상전략 실천에 대한 부분이다. 총 5단계 프로세스 모델을 제시한다.

 

협상은 오묘하면서도 어려운 학문처럼 다가온다. 다행히 이 책은 귀여운 이미지들도 함께 있어 거부감이 덜하다. 또한 중고차 거래 예제로 바로 실생활에서 접할 수있는 사례라 이해가 쉽다.

꼭 협상은 비즈니스에 필요할 것이라고 생각하지만, 일상생활 곳곳에 협상을 해야하는 상황들이 존재한다.

협상을 통해 뒤흔들리지 않고, 내 의견을 피력하고 싶다, 말려들고 싶지 않고 할말은 다 하고 의지를 굳히고 싶다면 이 책을 추천한다.