협상의 정석① - 협상가로 적합한 사람

파리 최고의 협상가 켈리에를 통해 협상의 정석을 공부해 본다.

 

우선, 협상가로 적합한 사람이 있다.

• 세심한 관찰력을 가진 사람 - 상대의 작은 표정, 행동 관찰을 잘 하는 사람
• 임기응변에 능한 사람
• 상대가 누구든 항상 예의바르고, 겸손한 사람-편하고 부드럽게 대하면서 정보를 많이 얻을수 있다.
• 경청하는 사람
• 섣불리 말을 하지 않는 사람
• 지식수준이 높고, 다양한 분야에 정통해, 상대가 누구건 편안하게 대화할수 있는 사람
• 포용할 줄 아는 사람

 

 

◐책정보 : 파리 최고의 협상가 켈리에