성공하는 비즈니스모델을 만드는 방법

호텔을 갖고있지 않지만 호텔 플랫폼으로 성공한 에어비앤비와 배달업계의 두 공룡 요기요와 배달의 민족은 비즈니스모델을 논할때 빠지지 않는 사례가 된다.

출처: 픽사베이 business

 

과연 이런 비즈니스모델은 어떻게 만들수 있는지 궁금하다. 이 책은 비즈니스모델들을 전력 분석해 준다.  

성공하는 비즈니스 모델이 가진 6가지 특성이 있다.

1. 맞춤형 제품이나 서비스

2. 폐쇄형 루프 프로세스

3. 공유 경제

4. 사용량 기반 가격 결정

5. 더 폅력적인 생태계 구축

6. 민첩성과 적응성이 높은 조직

(출처 : 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 p. 107)

 

비즈니스 모델은 전략이 아니다.

 

흔히 만나게 되는 1+1, 2+1판매는 하나의 전략이다. 무료전략이라고 할수 있다.

이 책에서는 검증된 4가지전략을 소개한다.

1. 상향판매

2.교차판매

3.제3자로부터 얻는 수익

4. 결합 판매

(출처 : 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 p.135)

 

비즈니스 모델의 혁신이 필요하다면 이 책은 필독서가 되겠다.

다양한 비즈니스 모델 사례를 전방위적인 분석이 구성되어 있다.

 

 

◐책정보 : 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신